麦金士为深圳汉莎技术提供《高端客户营销心理与大客户销售技巧》培训
课程名称：《高端客户营销心理与大客户销售技巧》
客户名称：汉莎技术
授课时间：2010年2月21-11号
讲师：刘老师
学员层次：销售经理等
地点：汉莎基地
课程目标：
一、 掌握分析新的销售环境与大客户销售，
二、 掌握大客户销售的核心流程与类型及每个阶段的技巧（选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客）
三、 掌握大客户营销心理学，分析客户的行为，心理，性格特点，决策特点，培养顾客的信赖感，学习使人信服的七项秘诀。
四、 掌握大客户销售高效人际沟通技巧，有效应对客户的技巧，准确捕捉客户的心思，等等。
五、 掌握大客户谈判技巧（谈判沟通/策略/谈判的提案成交等技巧）
讲师风格：
一、 讲师具有专业魅力的表达技巧，课程活泼具启发性。
二、 讲师具备各类型课程的规划与讲授的实际经验，实践性强。
三、 课程内容深入浅出，幽默风趣、见解独到。
四、 理论与实务兼具, 使学习轻松愉快。
五、 透过问卷分析及个案解说，轻易掌握课程内容。
六、 由实际演练中得到随学即用的效果。
学员对象：
销售骨干+客服人员
授课时数：
2天14小时
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