課程名稱：《谈判技巧》
授課時間：2008年04月23-24號
講師：刘大文 老師
學員層次：理級幹部
人数：150人
地點：富士康科技集團IE學院
社会多元化，不同的声音，不同的利益主体竞相出现，如何透过折中妥协，调节彼此的冲突，已变为一非常重要的课题，而这个目标的达成，就必须仰赖「谈判」，谈判属于人的行为，因此，研究者从不同的角度出发，也各自发展出不同的命题及解释方法，都有其正确性，但也都有其无法全面的缺失，毕竟，有人为因素的存在，就有变数，有变数的推论，自然不会得到必然的结论，但这种说法绝不是否定谈判理论的存在与必要。谈判的目的是得到最可行的结果而不是真理，它不是统计也不是数学，没有公式亦没有标准答案，但它有一个架构及系统，可以归纳、整合，有其科学的一面，亦有其艺术性的一面，必须通过研习及经验才能心领神会，所以，「谈判」应该是一种思维、一种心态、一种态度、一种判断、一种能让你懂得审视、学会豁达、勇于追求、安于险阻的智能与技能，一种能在行为与结果之间进退有据，有为有守的艺术科学。
谈判技巧是一种工具，一种技能，它能适用于销售，采购，项目，不一而足，但相同的条件，都是必须能有效掌握其中的精髓。
課程目標：
一、了解谈判的基本理论与架构
二、如何作好谈判前的准备
三、规划谈判策略与任务分配
四、通盘解析谈判的结构与元素
五、运用及应对谈判的战术与陷阱
六、掌握商务谈判各阶段的技巧与模式
七、透过案例分析与演练落实学习效果
课程大纲
一、何谓谈判
二、商务谈判的模型分析
三、谈判的策略
四、谈判的结构分析
五、谈判的准备阶段
六、谈判的辩论阶段
七、谈判的提案阶段
八、谈判的交易阶段
课程报名火爆，突破180人，整個培訓過程注重實操性，強調互動性和學員的參與性，老師授課風趣、幽默、活潑，亦善於挖掘及調動學員內在的潛力及主動性，課堂氣氛活躍，得到主辦單位的一致好評。
|
位访客，谢谢您的浏览！
