随着通路成本越来越高、市场竞争趋于激烈及往纵深方向的方展，单一大市场思路下的粗放式营销、经验营销、关系营销等传统营销方法已无法取得竞争优势，而区域经理在有限的市场费用与业绩的压力下疲于奔命，根本无法取得市场的主动权。企业的发展也停滞不前，甚至处于亏损的边缘。在产品同质化或“远水解不了近渴”的状态下，这时只有进行营销与管理方法的变革才能快速在同行业中取得比较优势。本课程诣在教会区域经理在现有区域市场经营的过程中学会使用各种精细化与数据化营销的方法与工具，通过对区域市场进行充分的多纬度细分并采取科学的分析与决策方法，从而发现并抓住各种市场机会点或提前做好市场规划并据此拟定多纬度的业绩提升方案加以有效的管理实施。该所有的方法和工具也都可以用来指导经销商的运作，从而达到深度帮扶并低成本的建立起客户忠诚度。
课程中运用方法和工具进行年度经营计划制定、渠道策略拟定、产品线盘点与规划、促销计划、产品销售组合、目标管理与纠偏、市场问题点检核、分销网点规划、针对竞争对手的打击策略、销售增量提升等各项经营管理活动的模拟与演练。
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