说明：
一、课程前言：
这是一个以买方为导向的市场，因为有太多的供应商、太多的货品选择却未有足够的顾客，这意味着无论我们推销什么或在何处推销，我们都会碰到强大的竞争，而一个好的推销者，对于推销之成功发展出信心是极端重要而且基本的，他必须具备“三心”：自信心、对产品或服务的信心、对工作公司之信心，没有后两心，就非常难以产生最重要的自信心，没有自信，就无法发挥潜能，缔造佳绩。我们希望藉由此次专业销售训练课程，协助贵公司销售人员建立对公司及产品的向心力与认知，扫除负面消极的信念与情绪，增加自我工作中的爱、信心与勇气。
二、课程目的
本系列课程完整性高，由基本观念介绍、执行手法以及注意事项等，做完整设计，期使课程具有一贯性。课程设计面，非常强调实务性，讲师教学手法灵活新颖，保证能引起学员最高学习意愿；以讲师丰富的授课经验，相信必能引起学员高度学习意愿与参与。
三、教学方式：
此课程进行除讲师阐述外，并采双向沟通模式，鼓励学员发问与思考，课程的活泼化使学员具更高的参与感，并达到最佳学习效果。
四、课程日期：
2002年6月1日由麦金士企管刘老师执行完成。
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